Autonomiser l'équipe de vente! Wanma Equipment Cable "Cornerstone Plan" MARKETING PERSONNEM

Les 29 et 30 août, Wanma Equipment Cable a terminé avec succès le premier cours du programme de formation "Cornerstone Plan" pour le personnel de marketing câblé de l'équipement WANMA afin d'améliorer les capacités commerciales complètes de l'équipe de vente et d'aider à mettre à niveau la compétitivité du marché. L'écoute des ventes, les chefs d'entreprise et le personnel connexe de l'entreprise se sont réunis pour apprendre systématiquement les points de base des produits câblés et des méthodologies de vente efficaces à travers un cours à double voie des "compétences pratiques de connaissances professionnelles", jetant une base solide pour le développement futur du développement du marché et les percées de performance.

Cultivez profondément le cœur du produit et construisez une solide ligne de défense juridique

Le 29 août, nous nous concentrerons sur les deux modules de base des «risques juridiques de connaissances sur les produits», visant à aider les étudiants à saisir de manière globale les caractéristiques des produits, à éviter avec précision les risques contractuels et à fournir un soutien professionnel à la communication client et à la signature de la coopération.

Session de connaissances sur les produits: les enseignants de formation de l'équipe technique de l'entreprise utiliseront des "études de cas de théorie" pour décomposer les points principaux des quatre principales catégories de produits. Câbles industriels: interpréter les propriétés des produits et les points clés des ventes et guider la correspondance et la sélection du point de douleur du client en fonction des scénarios; Produits de câbles à fibre optique: Comparez les différences de distance de transmission et de bande passante entre les câbles à fibre optique monomode / multimode et expliquez les avantages de l'application avec l'ingénierie de la communication et les cas de centre de données; Produits à manches en caoutchouc: autour des caractéristiques de la flexibilité, de la résistance à l'usure et de l'étanchéité, les points de sélection et de ventes après-vente pour les scènes extérieures tels que l'exploitation minière et la construction sont démontés; Câble de données: concentrez-vous sur la vitesse de transmission et les performances de blindage des câbles de catégorie 5e / catégorie 6, et extraire les points de vente de vente en fonction des besoins de câblage à domicile et à l'entreprise.

Cours des risques juridiques: Le service juridique analyse les risques communs tels que les cycles de livraison et les méthodes de paiement de cinq dimensions: "Examen des parties contractantes, enquête sur les pièges à clause, gestion de la chaîne de preuves, avertissement des risques et règlement des différends", et guide les vendeurs pour éviter les risques potentiels à l'avance.

Concentrez-vous sur les compétences pratiques et les outils de gestion de maîtrise

Le 30 août, la société a invité des enseignants externes professionnels à donner des conférences sur quatre aspects: "Fondamentaux de la psychologie des ventes, des techniques de vente, de la production de l'entonnoir des ventes et de l'utilisation de l'entonnoir de vente pour gérer les équipes et les objectifs de vente". Les enseignants ont principalement utilisé le module pratique de la «gestion de l'équipe des capacités de vente» pour aider les vendeurs à améliorer l'efficacité de la communication des clients et à optimiser les processus de gestion des ventes d'équipe grâce à la théorie psychologique, aux exercices de compétence et aux applications d'outils.

En termes de Fondation de psychologie des ventes, l'enseignant se concentre principalement sur la «logique de décision client» et explique «l'analyse de la motivation à la demande, les facteurs d'influence émotionnels, les compétences de construction de confiance» et d'autres contenus. En termes de compétences en vente, l'enseignant combine une expérience de vente pour partager les compétences complètes du processus de «développement client, d'exploitation de demande, de manipulation d'objections et de promotion des contrats». En termes de production de l'entonnoir des ventes et d'application de gestion de l'équipe, l'enseignant guide principalement les vendeurs pour créer des entonnoirs de vente personnalisés via cinq liens principaux: "Acquisition potentielle des clients, dépistage des clients intention, confirmation de la demande, citation de proposition et clôture du contrat" ​​par le biais de statistiques sur les taux de classement et de conversion des clients; Par la suite, la combinaison du scénario de gestion de l'équipe, démontrez comment surveiller les données à différentes étapes (telles que le taux de conversion des clients potentiels et le taux de réussite des devis) grâce à l'entonnoir des ventes, à identifier avec précision les lacunes de vente de l'équipe et à développer des plans d'amélioration ciblés.

La fin de la première phase: non seulement le point final, mais aussi le point de départ de la croissance continue

La première phase de la formation a été une combinaison de théorie et de pratique, se concentrant étroitement sur la demande du marché et les points de douleur à la vente. Les stagiaires ont fourni des commentaires selon lesquels ils ont non seulement maîtrisé les détails techniques du produit, mais également maîtriser les outils de base des ventes et de la gestion, et ont une compréhension plus claire de l'orientation future de la croissance.

Cette formation est une mesure importante pour l'entreprise pour autonomiser l'équipe de vente et cultiver profondément le marché du câble. À l'avenir, le "Cornerstone Plan" continuera de promouvoir la mise à niveau professionnelle de l'équipe de vente grâce à un modèle de formation cohérent et systématique, en les aidant